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德意高德康:“品牌集群”vs“整体家居”
 
2011/11/17
    

11月4日,在2011中国橱柜行业年会现场,腾讯家居记者现场采访了德意控股有限公司董事长兼总裁高德康,在较短的会议间歇时间内,高德康仍然从容、谦逊也思路清晰地表达了德意企业保持创新、高瞻远瞩的战略。

高德康

 图左为德意控股董事长、总裁 高德康

  房地产新政市场影响会滞后6至8个月

  近几个月来,中国很多大中城市针对房地产行业实行了限购、限贷等政策,房地产相关产业也在广泛讨论和关注这些新政将为他们的未来发展带来什么影响。市场上也出现不少悲观的观点,认为会严重影响到家居建材等产业的销售与生产,也有部分定位高端消费的品牌,认为对他们的产品销售和品牌推进不会有太大影响,因为他们新政对中等收入阶层的影响远远高于高端消费人群。

  高德康的观点是,房地产对家具业的影响会滞后6至8个月,同时他认为一般购房者在买房后交楼装修也大概需要这么多时间,这两个时间刚好可以缓冲和平衡很大一部分负面影响,也即,对中国家居行业的发展仍然保持谨慎乐观。

  品牌战略:多品牌并行发展

  在当下的家居建材行业内,“整体家居”的概念正在风行,在橱柜、衣柜、地板、家具、装饰工程等品类,纷纷启动跨品类品牌延伸的战略。做橱柜的也做衣柜,做地板的也做木门,做装饰工程的也会做建材的品牌运营及销售代理……

  这些企业中,有很多是中型规模,他们对扩张发展的理解就是要做更多的品类,品牌延伸,但到目前为止,少见在多个细分领域取得相同地位的品牌。其实这些品类表面上看来都是装饰家居建材领域,但其都有各自领域的特性:如中型橱柜品牌更多的是依赖渠道销售,但整体衣柜却更多的是直接终端零售,运营模式和人才团队其实差异不小。

  高德康告诉腾讯家居记者,“多品牌并行运营”是德意公司的战略,德意控股推出橱柜品牌“丽博”即是迈出的重要一步。在腾讯家居记者看来,这是与其他企业执行“整体家居”战略相区分,在“产品专业化发展”与“品牌延伸与扩张”的平衡中,走的是相对竞争较少的模式。德意厨电的领先优势继续发展,丽博橱柜品牌将会以更独立更开放的形式发展。在众多或大或小的品牌、或现实或跟风地推行“整体家居”模式市场中,“品牌集群”化发展或许不失为一个聪明的战略。

  电子商务是大势所趋

  高德康告诉腾讯家居记者,自2009年来德意在电子商务领域,做了较大的尝试。德意公司较早启动传统家居建材产品在互联网平台的销售与品推,德意在网络平台的销售模式创新与推动,不仅获得了销售业绩的提升,也获得了很大的品牌传递效应。

  在目前的家居建材市场中,真正专业运用电子商务模式的并不多,大部分企业还停留在“无专业团队、无清晰方向、无电商决心”的“三无”阶段。在这一竞争尚不完全的电商发展时期,这无疑是保持品牌领先和跟上最新发展步伐的明智之举。

  【记者后记】当腾讯家居记者向高德康问到参与这次2011中国橱柜年会,将有何收获,高德康告诉记者,他们更多的是来向行业先进企业学习,也是来获取更多的最新信息。虽然德意企业已做到了销售额25亿,但记者能感觉到,江浙企业家的谦逊、好学与创新精神的“自然流露”。

 
来源:腾讯家居 

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